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Tarificación dinámica y gestión de ingresos (presencial, 4 días)


This course is also delivered in English.

DescriptionPrices & Registration

Adquiera una ventaja competitiva a través de este curso centrado en la gestión de ingresos. Aprenda a maximizar sus ingresos alcanzando un equilibrio entre la demanda, la gestión de reservas y la fijación de precios variables.

Detalles del curso

Curso disponible en un centro de capacitación de la IATA o en su empresa
Duración: 3 días (24 horas)
Nivel recomendado: intermedio
Prerrequisitos: ninguno

There are currently no scheduled classes. Check back later for updates or, contact us to arrange a class in your company.


Lo que aprenderá

Aprenda cómo evaluar y aplicar:

  • La demanda de pasajeros de una aerolínea
  • El control del inventario de asientos
  • La gestión del deterioro y de pérdidas
  • Expected Marginal Seat Revenue (técnica EMSR)
  • Los ajustes de horarios y capacidad
  • La gestión de ingresos de las aerolíneas de bajo costo

Temas principales

Prácticas de tarificación dinámica

  • Liberalización en la industria de la aviación
  • Gestión de la demanda
  • Previsión

Fundamento de la gestión de ingresos de las aerolíneas

  • Sobreventa
  • Ajustes de horarios y capacidad
  • Medición del rendimiento

La gestión de ingresos en la práctica

  • Estructura de los costos operativos
  • Costos de denegación de embarque

Flexibilidad y precios óptimos

Análisis de balances financieros: ratios financieros

Análisis de rentabilidad de las aerolíneas y apalancamiento financiero

Certificado otorgado

La IATA expedirá un certificado a todos los participantes que obtengan una calificación de al menos el 70% en todos los ejercicios y exámenes. Se otorgará una distinción especial a todos aquellos participantes que obtengan una calificación de al menos el 90%.

Información adicional

Acerca de los cursos presenciales de capacitación de la IATA
Capacitamos anualmente a más de 10.000 profesionales de la aviación a través de nuestra red mundial de centros de capacitación de la IATA, de nuestros socios regionales y mediante sesiones privadas en empresas. Los más de 200 cursos presenciales que ofrecemos se preparan sobre la base de la experiencia única de la IATA en la industria y son impartidos por instructores de la IATA, expertos en sus ámbitos respectivos.

Quién debería asistir

Este curso ha sido concebido para miembros de personal y especialistas en:

  • Gestión de ingresos y marketing
  • Servicio al cliente
  • Finanzas
  • Combinación de pasajes aéreos (interlining)
  • Fletamento de aeronaves

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Additional information

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