Estrategias de Optimización de Ingresos y Reducción de Costos

curso presencial 5 día (40 horas)

En el curso se revisarán importantes prácticas gerenciales de optimización de ingresos y reducción de costos que emplean las aerolíneas más exitosas del mundo para posicionar estratégicamente sus marcas, productos, diferenciar su oferta y aumentar la rentabilidad del negocio. Igualmente, se desarrollarán los elementos claves de un programa estratégico de reducción de costos incluyendo casos de estudio sobre los 3 costos que muestran mayor crecimiento en el 2017: Combustible, mantenimiento y de personal. Por otra parte, se discutirán los distintos modelos de negocios incluyendo ULCC, híbrido y Long Haul Low Cost entre otros. Finalmente, se compartirá con los participantes al curso un número importante de herramientas y casos de estudio que les ayudará a mejorar la rentabilidad del negocios, reducir costos e incrementar ingresos de manera de poder impactar positivamente sobre los márgenes, el beneficio y ganancia neta de sus empresas.

Código del curso: ALC021VEES02

Formato de curso

• Este curso presencial proporciona 5 días (40 horas) de instrucción por un Instructor oficial de IATA.
• Este curso está disponible en Centros de Formación IATA y Ubicaciones de Formación Regional de Socios, y por encargo como formación en empresa.
• El rendimiento del estudiante se basará en una evaluación.

Prerequisitos

• El nivel recomendado es Intermedio y Avanzado.
• El nivel recomendado de competencia lingüística es ICAO Nivel 4 operativo para cursos en inglés o equivalente para otros idiomas.

Cómo inscribirse

• Cuando haga clic en el botón Registrarse, se le dirigirá para que inicie sesión en su cuenta de formación.
• ¡Inscríbase pronto y ahorre hasta un 25% en nuestros Centros de Formación! Por favor, lea los Términos y Condiciones para el descuento por inscripción anticipada.

Formación en la empresa

Para organizar una formación interna para su empresa, rellene el formulario de solicitud de formación interna o póngase en contacto con el especialista en formación de su región.

Al completar este curso tendrá los recursos para:

• Analizar los distintos modelos de negocios y comprender la forma más efectiva de lanzar una marca o sub-marcas para enfrentar a la competencia
• Identificar los principales costos y desarrollar un plan estratégico de reducción de los mismos usando best practices y casos de estudio
• Desarrollar un plan comercial integral que le ayude a optimizar los ingresos y la rentabilidad
• Evaluar las nuevas tendencias de tecnología que usan las aerolíneas para aumentar los ingresos y reducir costos
• Aprender técnicas y estrategias de varias aerolíneas globales para mejorar la competitividad

Los temas clave que se tratan durante este curso incluyen:

• La industria aérea global y sus tendendcias
• Indicadores económicos de las aerolíneas
• Modelos de negocios de las aerolíneas
• Prácticas exitosas de las aerolíneas
• Optimización de ingresos de 360 grados
• Reducción estratégica de costos
• Posicionamiento de marca de alto impacto
• Ajustar el modelo o comenzar uno nuevo con una estructura de costos revisada? Experiencia y lecciones aprendidas

Actividades

• Trabajo en equipo e individual
• Discusiones en clase
• Casos de estudio

Este curso está recomendado para:

• Analistas y Gerentes Comerciales
• Analistas y Gerentes Financieros y de control de costos
• Personal que labora en estrategia, ingresos, planificación y gestión de cambio
• Personal de las aerolíneas o personas que desean entender el negocio aéreo

Se otorga un Certificado IATA de Finalización a los participantes que obtengan una nota de 70% o más en todos los ejercicios y exámenes. Se otorga una distinción especial a los participantes que obtengan una nota de 90% o más.