Estrategias de Optimización de Ingresos y Reducción de Costos (presencial, 5 días)

Acerca

En el curso se revisarán importantes prácticas gerenciales de optimización de ingresos y reducción de costos que emplean las aerolíneas más exitosas del mundo para posicionar estratégicamente sus marcas, productos, diferenciar su oferta y aumentar la rentabilidad del negocio. Igualmente, se desarrollarán los elementos claves de un programa estratégico de reducción de costos incluyendo casos de estudio sobre los 3 costos que muestran mayor crecimiento en el 2017: Combustible, mantenimiento y de personal. Por otra parte, se discutirán los distintos modelos de negocios incluyendo ULCC, híbrido y Long Haul Low Cost entre otros.

Finalmente, se compartirá con los participantes al curso un número importante de herramientas y casos de estudio que les ayudará a mejorar la rentabilidad del negocios, reducir costos e incrementar ingresos de manera de poder impactar positivamente sobre los márgenes, el beneficio y ganancia neta de sus empresas.

Este curso está disponible en Centros de Formación IATA y Ubicaciones de Formación Regional de Socios, y por encargo como formación en empresa

Course Code: TALG-36-ES

Formato de curso

• Este curso presencial proporciona 5 días (40 horas) de instrucción por un Instructor oficial de IATA
• El rendimiento del estudiante se basará en una evaluación

Prerequisitos

• El nivel recomendado es Intermedio y Avanzado
• El nivel recomendado de competencia lingüística es ICAO Nivel 4 operativo para cursos en inglés o equivalente para otros idiomas.

Cómo inscribirse

• Para asistir a una clase programada en uno de nuestros centros de formación: Seleccione una clase de la lista a continuación para empezar. Inscríbase pronto y ¡Ahorre hasta el 20%! Consulte los Términos para el descuento por pronta inscripción. El descuento se calculará en el momento del pago.
• Para organizar esta clase para su compañía contacto con el comercial en su región por o teléfono o fax

Objetivos

Al completar este curso tendrá los recursos para:

• Analizar los distintos modelos de negocios y comprender la forma más efectiva de lanzar una marca o sub-marcas para enfrentar a la competencia
• Identificar los principales costos y desarrollar un plan estratégico de reducción de los mismos usando best practices y casos de estudio
• Desarrollar un plan comercial integral que le ayude a optimizar los ingresos y la rentabilidad
• Evaluar las nuevas tendencias de tecnología que usan las aerolíneas para aumentar los ingresos y reducir costos
• Aprender técnicas y estrategias de varias aerolíneas globales para mejorar la competitividad

Temas principales

• La industria aérea global y sus tendendcias
• Indicadores económicos de las aerolíneas
• Modelos de negocios de las aerolíneas
• Prácticas exitosas de las aerolíneas
• Optimización de ingresos de 360 grados
• Reducción estratégica de costos
• Posicionamiento de marca de alto impacto
• Ajustar el modelo o comenzar uno nuevo con una estructura de costos revisada? Experiencia y lecciones aprendidas

Actividades

• Trabajo en equipo e individual
• Discusiones en clase
• Casos de estudio

Audiencia

Este curso está recomendado para:

• Analistas y Gerentes Comerciales
• Analistas y Gerentes Financieros y de control de costos
• Personal que labora en estrategia, ingresos, planificación y gestión de cambio
• Personal de las aerolíneas o personas que desean entender el negocio aéreo

Certificado otorgado

Se otorga un Certificado IATA de Finalización a los participantes que obtengan una nota de 70% o más en todos los ejercicios y exámenes. Se otorga una distinción especial a los participantes que obtengan una nota de 90% o más.